来源：海南都市网
笔者近期采访了在教育培训营销服务行业异军突起的北京大业盛德文化传播有限公司（http://www.da-ye.com 400-656-1616转20999），该公司在短短的2年的时间里，帮助国内多个教育培训机构迅速的扩大了招生数量和规模，实现了惊人的发展和增长，效果最好的客户更从1个城市快速发展到全国13个城市的覆盖，堪称业内的奇迹！据了解，现阶段教育培训行业网络营销有以下几个主要现象值得业内人士关注：
1、 【媒体成本剧增】随着教育行业的竞争加剧，各教育类媒体采购成本大幅度提升，尤其以搜索竞价为例，其点击价格早已超出了多数机构能够承受的单价，不做没有咨询和报名，做就会承担难以控制的成本和风险；
2、 【满意的营销人才难觅】专业网络营销人才紧缺，从策划、制作、执行各个层面都很难寻觅到满意的人才；
3、 【营销策略无法稳定实施】即使招聘到满意的人才，但由于人才的竞争加剧，又很容易被竞争对手挖墙脚，进而影响营销的稳定性和策略的持续性，其隐形成本非常高昂；
4、 【房租、福利等人员成本剧增】中国社会持续增加的用人成本，如房租、工资、福利等用人成本，在近年来也成为教育培训行业这种人力密集型企业的新增压力，企业不仅仅要考虑师资、课件、服务的创新和效果，更要承担用人成本的快速上升压力。而一个中等规模的教育培训企业，营销团队的编制，至少要达到10~15人才有可能完成日常的推广和宣传。如果管理不善或者人员素质不高，这些人员编制很容易会成为企业的成本负担。
5、 【风景看好但前路难行】各路投资商都看好教育产业，因此给教育培训行业的从业企业带来了很好的前景和机会，但由于营销的竞争剧烈，难度和成本增高，短期内很难实现高速增长，并赢取投资方的信任和支持。而一些拿到风险投资，甚至已经上市的教育机构，由于快速扩张的需求和媒体、人才成本暴涨的矛盾，更难以短期内实现满意的营销效果，反而压力骤增变得更加被动。
当这些根本问题无法短期得到解决的时候，大业盛德提供的创新型营销服务——按照客户咨询和报名的来电效果付费的方式，就迅速的得到了一些敏感企业的认同。来电付费字面意思很好理解，就是按照有效果的、有价值的意向来电收取广告主费用的一种广告形式。这种服务颠覆了以点击付费为主导的效果营销，成为同cps（销售分成）一同崛起的新效果营销方式；当然这只是从收费方式上区分，从整体概念上来讲点击付费是以搜索引擎营销为核心的，而PPC(来电付费)其采取搜索引擎及推送引擎双核心，更好的融合了现有网络营销中的所有技术及渠道，可以更加精准有效的带来意向来电。
通过采访了解到，采用PPC运营商提供的来电服务的企业普遍表示，其给企业带来了如下三大好处：
1、【网络营销成本可控】由于企业一般都采用线下和线上同时营销的方式，所以带来的每一个生意很难确定是哪个渠道的业绩,从而很难确定成本状况。但通过采取PPC，可以清楚的知道每一个电话成本，每一个成交成本，这对企业整体成本节约起到很大作用。
2、【人力及运营成本降低】企业自己建立网络营销团队的话，人力成本、办公成本及媒体采购成本都处在一个不可控阶段。而采取PPC业务，企业可以减少人力成本及办公成本增加，此外由专业的团队运营，企业将不必为媒体渠道价格上涨而担心，企业只需做好自身服务即可。
3、【销售业绩大幅提升】由于采用PPC（来电付费）业务，并不是就暂停企业自身推广，而是在此基础上做的客户增量。很简单比如现在教育机构自身推广每天可以带来3个客户，而在才用了PPC业务后，其可能会带了2个新客户，这样每天将有5个新客户，这样在边际成本递增的原理上讲，对企业是完全有利的，毕竟来电价格是可控的。 |
